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    全民嗨購會拉開序幕:浙派十年磨一劍,劍指“榮耀”

       
    來自:潮流家電網 發布日期:2023/6/30 11:04:08
    在成立十周年之際,浙派再次吹響了前行的號角。
      在成立十周年之際,浙派再次吹響了前行的號角。

      6月26日,浙派舉行了以“磨劍十周年·浙派正青春”為主題的浙派10周年全民嗨購啟動會。從無到有,從傳統三件套到大舉進入集成灶行業,過去十年,浙派從“一棵小樹”成長為了“參天大樹”。


      正如浙派聯合創始人、董事長王俊在致辭時所言,浙派自2013年成立以來,歷經十年風雨,在諸多廚電品牌中開辟出了自己的一片天地。

      從表面上,是浙派踏準了行業風口,以集成灶為跳板迎來了飛躍發展,但在深層次里,前瞻性的產品布局,強大的創新研發能力才是浙派過去十年保持高速發展的“內核”。


      特別是在集成灶行業增速放緩,需求下降的當下。浙派過去十年的發展歷程就像是一面鏡子,反射出過去十年浙派最真實的樣子,同時也為迷茫中的集成灶企業帶來了“答案”。

      01
      十年砥礪奮進
      實現品牌破局

      近十年來,大環境市場的快速變化,營銷方式和消費習慣不斷更迭……巨大變化下,應該如何如何擊穿消費者心智,達成最終轉化?家電品牌皆在尋求突破,各種新興模式層出不窮,回顧浙派往昔的十年奮斗旅程,看到了一份令人滿意的答案。

      打法一:簽約明星代言人,獲得品牌知名度增長

      集成灶行業的高增長令諸多品牌趨之若鶩,想要在這么多品牌中出圈,那就要提升品牌知名度。早在2016年浙派就簽約沙溢胡可夫婦作為品牌代言人,開啟了行業雙代言人的先例,2023年,浙派集成灶正式宣布簽約殷桃女士成為品牌全新形象代言人,都是浙派發展史上的具有里程碑紀念意義的大事,見證了浙派邁向一個新高度,

      在信息碎片化的當下,明星本身帶有巨大流量與影響力,無論是沙溢胡可夫婦,還是飛天獎、金鷹獎、白玉蘭獎視后大滿貫得主殷桃,一定程度帶來大量人群的覆蓋和滲透,幫助浙派進行邊界擴容。浙派與代言人的鏈接能夠將明星人設與標簽嫁接到品牌,從而提升品牌自身形象認知,撬動消費者的關注與共鳴。同時通過代言人自身的影響力,打破傳統銷售圈層,提升浙派集成灶品牌曝光率,讓更多消費者從看得見到認可最終轉化為銷量,大大提高了垂類圈層的滲透率,為浙派在原有覆蓋圈層觸頂之后帶來新增機會。


      打法二:全方位廣告投放,強化品牌知名度

      今年年初的經銷商大會上,浙派集成灶便與高鐵簽約,搭載“中國速度”,實現品牌助推。半年過去了,多輛浙派冠名高鐵馳騁在中國各地,觸達全國,增大曝光,讓每一位乘坐的旅客,記住浙派藍。央視、機場、高炮也進行全方位廣告投放,最大限度的將浙派集成灶曝光觸達到消費人群,為品牌沉淀優質客群以及后續的增長和轉化奠基,打造品牌硬核競爭力。

      浙派集成灶借助擁有的豐富資源,通過交通樞紐作為品牌發聲擴音器,拉近品牌與用戶的接觸距離,對目標用戶群體進行內容精準投放,這些人口密集的地區不僅能夠快速放大品牌聲量,還能強化品牌記憶力,最終形成潛在消費者到終端消費的轉化,推動品牌知名度破圈。

      打法三:順應時代發展,深度圍繞消費需求拓寬產品觸點

      每一代的消費主體都有新的消費需求,當下的消費者是一群有審美、追求精神享受的年輕群體。他們追求的家電產品不是簡單的品類疊加,還需要顏值、智能化、新功能……多層次的需求為品牌拓展了全新的賽道。

      從浙派誕生,到浙派集成灶入選浙商博物館,十年間發展碩果累累。

      首先是制造實力。浙派在嵊州的產業園集制造生產系統、研發系統、檢測系統和倉儲物流系統為一體,占地近300畝,年產達到30萬臺。同期落成了廚電行業最大的廚電科技體驗館,擁有2000多平米的浙派廚電科技體驗館,打造出一個集高精科技、廚房文化、未來廚房趨勢等多位一體的廚電體驗空間。浙派在行業內率先實現制造升級,奠定了行業地位。

      其次是產品力。浙派集成灶書始終恪守浙商精神,每款產品精益求精。浙派率先推出熱清洗集成灶,跨時代5.0集成灶在浙派誕生,標志著行業進入智能集成灶時代,熱清洗、變頻、煙灶聯動、保溫、貼心定時等功能加入,安全性和便利性徹底得到提升。2020年9月,浙派ZP18ZKX3蒸烤消一體集成灶被浙商博物館收入并永久收藏。隨后,以浙派“藍尚”、“飛翼”系列為代表,浙派集成灶又有6款集成灶入選浙商博物館被珍藏,演繹了浙派產品的創新、高配與領先性能。


      浙派電器營銷總經理閆紅濤說,沒有最壞的時代,也沒有最好的時代,只有更新的時代。

      過去的十年,面對宏觀大環境影響,浙派深知,唯有積極轉型升級,從技術、產品到品牌的全方位提升,才能助力品牌快速崛起并在巨大洪流中屹立不倒。

      02、
      找準差異化競爭力
      下一個十年
      把品牌推到全新高度

      當下集成灶消費市場個性化、多元化消費趨勢明顯,對于集成灶又有了不少新需求:功能要多元化;如何讓產品智能化更加顯著,解放消費……無論哪種追求,都需要產品擁有強悍實力。這也正是閆紅濤一直看重的,需要不斷推陳出新,筑牢產品這條護城河。

      面對新消費升級催生的新需求,浙派對自身產品線再次進行垂直打磨,強勢推出一系列集成灶、凈水器、燃熱水器等獨具優勢的產品,力求覆蓋當下行業、市場的需求和痛點。

      比如,推出的高鐵聯名款集成灶打造的“云吸靜排”系統,在同等參數下,吸力和靜壓增加了30%,噪音降低了5分貝。而全新推出的烹飪中心L17系列則幫助浙派構筑了獨屬于浙派的差異化競爭力。


      同時,為了回饋消費者,在“十年大慶·全民嗨購”的活動中,浙派也是讓利消費者,除了主推爆款產品外,也為消費者提供十周年套餐產品陣容。浙派會以直播支持、明星推薦官到店活動、海量媒體宣傳等方式賦能經銷商門店經營活動,還有其他各類門店引流、用戶宣傳活動助力“嗨購”。

      同時,浙派還將在本次十周年大慶“嗨購”活動中全面推廣十年質保服務,并在消費者中尋找十年老用戶,推出以舊換新大優惠。浙派將與這些消費者進行溝通,挖掘十年產品背后的故事,樹立浙派強悍產品的形象,實現形象深化與價值延伸。


      寫在最后:

      站在十周年的轉角處,浙派依然以消費者需求為己任,提供多元化產品的集成灶品牌形象前行。在打造品牌的升維路上,是浙派對于大環境獨特的前瞻性和消費者需求的洞察,從邀請代言人到交通樞紐的廣告投放再到觸達消費者的優質產品研發,都是這十年來浙派成功的重要因素。

      過去十周年,浙派砥礪奮進。

      慶祝十周年,浙派還在青春。

      放眼十周年,浙派未來將如何繼續深耕,值得期待……

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    關鍵詞: 浙派集成灶
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